产品当天打款当天计息
AA评级当地最大ZF平台融资主体
当地最大ZF城投平台担保
确权应收账款质押并确权
台儿庄区政府单独为本次融资出相关批复文件
【总规模】:不超过5000万;期限12个月 。
【收益】:10及以上8.5%;
【付息】:每年3.10/6.10/9.10/12.10为固定付息日,到期后兑付本金及剩余预期收益
【融资方】: 枣庄市XX庄区财金投资集团有限公司,为台儿庄财政局100%控股的政府平台,评级AA,注册资本4.9亿元,总资产超200亿元,为当地最大政府平台,主体信用极强。
【AA担保方】:枣庄市XX庄区城镇投资有限公司,由台儿庄国资委100%控为 当地核心纯政府平台,担保能力极强。
【资金用途】:补充流动资金
【地方介绍】:枣庄是山东省地级市(台儿庄区为枣庄核心区),位于山东省的最南部,地处鲁苏交界,和江苏省徐州市仅有30分钟车程距离,国务院批复确定的山东省重要的现代煤化工、能源、建材和机械制造基地,新兴科技创新基地,鲁南地区中心城市之一。2021年,地区生产总值(GDP)1951.6亿元,一般公共预算收入完成158.9亿元,增长稳定。
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【实战案例:带着500万到银行存款,理财经理会给你什么待遇?】
500万对于任何一家银行的理财经理来说都是一笔不小的存款。那些怀揣500来银行的人一定不是像普通小额客户一样存完即走的,多半都是要向银行讨一些便宜。500万能得到多少便宜,与银行有关,与存款的时间有关,我觉得最有关系的还是理财经理的销售技巧。
我曾经做支行的理财经理时遇到过存款500万的客户。我第一次见他时,是在银行网点的理财卡间。他问我,现在存大额有什么政策。那是一个其貌不扬的老大爷,他虽然打扮的并不是有钱人的样子,但是从谈吐上可以看出他应该是有学问的人。我基本上断定,他应该是有钱人。
我还不确定他要存的大额到底是多少钱,毕竟银行以为的大额和客户以为的大额其实是不一样的。客户说自己有大额存款往往指的是5万以上。这些人会带着5万块钱到各家银行敲竹杠,询问利息高低。有的时候他们会为了是否返现5元钱而决定是不是要将钱取走。
我套他的话:“现在没有大额存款的政策了,如果您的金额超过20万,我可以给您申请一下,看看是否能为您申请一些福利。”
我的这句话有两个目的:
一是告诉他,目前没有政策,如果有,那也是我给你申请的。让他降低心理预期。
二是试探他要存的金额是否超过20万。如果是20万以下的话,我就没必要费劲想辙留住他,毕竟当时我们银行存款政策已经很优惠了。
他略带些不屑的表情对我说:“20万那叫大额吗?你直接给你们领导申请吧,500万能有什么好处?”
听到这儿,我难掩内心的激动,这可是大客户啊,无论如何得留住。理智告诉我,不能慌乱。销售第一法则,试探对方预期。
我尽可能的让自己的声音不颤抖:“大爷,您的资金确实挺高的,我肯定能给您申请下来一些额外的奖励,但是您知道现在不是年初要开门红,也不是年末要冲任务。所以申请的奖励可能没有那么丰厚。这样,您能不能跟我说下,您的心理预期,我争取不让您失望。您看可以吗?”
我这样说还有两个目的:
一是在稳住他的前提下,进一步降低他的心理预期,为我后续增添谈判筹码。
二是试探他的心理预期,汇报领导前,做好费用评估,申请相应费用。
大爷不紧不慢的说:“Z银行可是打算除了利息之外,每一万元再给我10元的现金。如果你们要是没他们高,那我就去他们那存了,毕竟他们的规模更大一点。”
大爷果然上套,我立即叫来大堂经理,简单交代一下,我便匆匆上楼找行长申请。叫大堂经理的目的是为了让其给客户准备茶水,顺便聊一会儿,真正目的则是确保我在给领导申请时,这个客户不会跑掉。
十分钟之后,我带着两个方案回到楼下与大爷谈判:“大爷我给您申请下来了,首先给您汇报一下,我们的优惠措施一定比他们银行好,而且有两个方案供您选择。一个是除了正常利息,我以理财经理的身份,每万元给您15元感谢费,当我没从您的存款中挣绩效,只是希望您以后多给我介绍顾客。另一个是除了正常利息,我在下个季度给您和大妈准备一个国内七日游的团,目的地您来挑!”
我经过测算,给15元的感谢费和双人七日国内游的团费相差不大。如果大爷挑的地方没有那么火爆,七日国内游比给15元的感谢费还要省不少钱。
我之所以选择双人七日国内游,是因为我从一个细节中看到了,大爷并非一人来到银行。他手里拿着一把伞,甭管是男式的还是女式的,外边并没有下雨,也未曾下过雨,这一定是他老伴的遮阳伞。我在下楼后还专门问了下大堂经理,果不其然,在我上楼期间,一位大妈走到了大爷旁边聊了一会儿,就又回到大厅等候区了。
事后我才知道,大妈已经问了好多银行,并不想再跑来跑去向银行询价了,大爷执意要来我们银行再询问一下。两人有些争执,所以大妈就一人坐在大厅,大爷独自一人在我的理财卡间。我提出双人旅游的方案也是为了提高击中大爷心理的概率,希望能让他感受到我对大爷和大妈的关心。
事实上这两个方案所需要花的费用并不需要向领导申请。费用不超标,就在我们理财经理自由支配的范围内。之所以说要向领导申请,也是销售惯用的伎俩,要让客户感觉受到重视。其实我能给出的费用上限其实是每万元给20元,说出15元的目的是为了给自己留些“子弹”,万一大爷不同意,我还有缓冲的余地。
我完全可以靠一万块钱给15元压倒Z银行的优惠,是不是没必要再准备第二个旅游方案?其实不是的!
人们在听到一个选项时,往往会做判断题;听到两个选项时就会做选择题。如果我给大爷一个方案,他下意识的想法是要存或不要存。如果我给大爷两个方案时,他下意识的想法就是选15元感谢费还是出去旅游。
两个方案说完之后,我明显感受到了大爷的喜悦。他扭头叫来了大妈,一同进行商量。大妈听了我的方案不确定的问:“”全国什么地方都行吗?我微笑的看着他们自信地说:“当然!”那一刻,我就知道,他们的存款应该会存到我这里了。
如果你拥有500万的存款,你会有什么样的心理预期呢?如果你是理财经理,你会用什么样的代价留住他?
明日十大金股,明天涨停股明日涨停股票
日月如梭,股市今年只剩下4个交易日了,马上将会迎来新的2021年,A股将会迎来新的篇章。为了投资者们在新的2021年投资更加顺利,提前预测明年股票市场的十大行情,以及十大金股出炉。
综合国内各大券商公司的研报得知,2021年各大券商极力看好以下行业和个股,具体名单如下:
十大行业名单:
食品饮料业银行业农林牧渔业电子行业计算机行业建筑材料行业交通运输行业钢铁行业医药生物行业传媒行业
十大金股名单:
五粮液贵州茅台迈瑞医疗用友网络宝信软件完美世界招商银行福莱特立讯精密春秋航空
以上这些就是根据周末各大券商的研报得出来的数据,下面进行详细分析一下,被各大券商极力推荐并看好的三大行业:
第一名:食品饮料
第二名:银行业
第三名:农林牧渔
(1)根据国内各大券商研报得知,其中2021年最看好的就是食品饮料业,被54家券商推荐,共推荐食品饮料行业高达282次,各大券商2021看好食品饮料行业的原因有以下几点:
第一:认为这个行业业绩好,明年食品饮料的业绩持续强,业绩弹性好;
第二:经济内循环,将会刺激国内的消费业,认为明年国内在食品饮料将会迎来更好的市场;
第三:长期看好食品饮料行业,原因就是由于国内消费升级和扩容等两大因素,预计2021年食品饮料行业持续景气;
第四:食品饮料行业相关个股也是得到二级市场的青睐,正因为二级市场也是喜欢炒作相关个股,从而得到市场的重点关注。
(2)2021年十大行业中,被各大券商研报推荐次数排名第二的是银行业,其实银行业即使不被券商推荐,相信很多投资者都会认为银行股是已经具备投资价值的,而银行被券商推荐的原因有以下几点:
第一:银行营收增速明显要比今年增速回升,而且回升的力度相当大,随着银行的营收回升,银行的业绩自然也得大幅增长,这是被券商看好的最主要原因;
第二:银行的估值已经严重被低估了,银行业是在整个行业当中是最低估的,也是最具有潜力,具有投资价值的行业;
第三:银行业除了业绩好,估值低,当然银行股目前所处底部位置,随着底部阶段越来越明显,得到各大券商的极力看好。
(3)2021年券商策略研报中,农林牧渔行业被推荐83次,排名第三;农林牧渔被券商公司推荐自然也是有其优势,不然也不会得到31家券商公司看好,根据策略研报得知,2021年券商看好农林牧渔的原因如下:
第一:随着国内注重农业的发展,提高农村收入,带动农村经济,发展农业是必然的,所以相关农林牧渔会得到政策的支持。
第二:随着猪肉产能上升,市场对于养殖行业景气度逐步回落,随着养殖景气度回落,市场对于周期行业的景气度提升,从而提升各大农林牧渔业的业绩。
第三:预计农林牧渔在2021年的总体景气度要比今年回升,市场规模在快速增长,从而看好2021年农林牧渔的行业前景。
汇总分析
通过以上综合分析和预测,这些数据都是根据国内各大券商策略研报所得出的数据和理由,在国内众多行业中精选了十大行业,同时又从十大行业当中精选了十大金股,精选出来后分享给市场,分享给投资者们参考。
风险提示:以上十大金股不构成投资者们买卖建议,自行买卖盈亏自负。